„Kui müügis on palju ühesuguseid kortereid, jääb pilk pidama kuulutusel, mille avafoto on hoolikalt tehtud. Professionaalse fotograafi ja maakleri abi kasutamine ei ole üüratult kallis, kuid see on seda väärt, sest aitab vältida olukorda, kus kodu seisab aasta aega kinnisvaraportaalis,“ soovitab Karro.

Professionaalne ettevalmistus ei tähenda seejuures, et kodust tuleb luua tegelikkusest parem mulje. Maakler peaks andma omanikule enne pildistamist nõu, aitama ruumid korrastada ning hoolitsema selle eest, et fotodel oleks näha nii kodu üldilme kui ka ruumide tegelik seisukord. Kui kasutatakse tehisintellektiga loodud pilte või visualiseeringuid, mis näitavad korteri võimalikku välimust pärast remonti, tuleb need tegelikest fotodest selgelt eristada.

Maakler peaks oskama põhjendada nii hinda kui ka müügiplaani

Oma kodu väärtust on omanikul sageli keeruline erapooletult hinnata, sest kinnisvaraga seostuvad mälestused, tehtud remont ja aastate jooksul kodusse panustatud raha. Need võivad olla müüja jaoks olulised, kuid ei tähenda automaatselt, et ostjad on valmis nende eest soovitud hinda maksma.

Karro sõnul peaks maakler suutma selgitada, millistele andmetele soovitatud müügihind tugineb, milliste sarnaste pakkumiste ja tehingutega kinnisvara võrreldakse ning kuidas mõjutavad väärtust kodu asukoht, seisukord, planeering, parkimiskoht, panipaik ja kogu maja tehniline olukord.

„Inimene ei pruugi oma kodu ise objektiivselt hinnata, sest selle küljes on emotsioonid. Maakler saab jääda erapooletuks, tugineda faktidele ja teha turuanalüüsi. Omanik võib arvata, et tema kodu on väärt kindla summa, kuid turu tegelik hinnatase võib olla teistsugune,“ märgib ta.

Müüjal tasub olla ettevaatlik ka siis, kui maakler lubab teistest märgatavalt kõrgemat müügihinda, kuid ei oska selgitada, kuidas ta sellise tulemuseni jõuab. Liiga kõrge alghind võib vähendada huviliste arvu ja jätta kinnisvara pikaks ajaks portaali seisma, mille järel tekib ostjatel küsimus, miks ei ole kodu seni müüdud. Seetõttu ei peaks maakleri valikul otsustama üksnes selle järgi, kes lubab küsida kõige rohkem, vaid selle järgi, kes suudab oma hinnangu turuandmete ja läbimõeldud müügiplaaniga põhjendada.

Enne koostöö alustamist võiks müüja küsida, millistes kanalites kinnisvara turundatakse, kellele pakkumine suunatakse, kuidas korraldatakse pildistamine ja vaatamised ning millist tagasisidet maakler huvilistelt kogub. Samuti peaks olema selge, kuidas muudetakse müügiplaani siis, kui kuulutus ei too oodatud huvi.